小小洗车店，背后竟藏着年赚2000万的独特商业模式，99%的人听了都震惊

在很多人看来，洗车这个行当虽然赚钱，但赚的也是些小钱。如果你也这样认为，那真的就是大错特错了，只要你看完下文，就会完全改变这个观点。

一、误打误撞进入洗车行业

一位朋友王某2年前一直是做小额贷款的，随着近年来，做这行的人越来越多，生意大不如前了，坏帐增多，风险也变得越来越大，他决定转行搞点别的项目。

想想自己能干点什么呢？刚开始他自己也很迷茫，由于他喜欢玩车，也非常懂车，就考虑在车上身开发点赚钱的小生意。

可是他身上的钱并不多，所以，首先要解决的就是钱的问题。

于是他找一个朋友合作，他朋友本来是做车贷的，所以也比较懂车，他俩商量了一下，最后选择了洗车这个业务。

为什么选择洗车行业？

1.洗车业务设备简单，前期投资低，适合资金不多的他们俩。

2.洗车对技术没什么要求，招两个员工就可以开干，起步容易。

3.洗车是刚需行业，并且是重复消费，而且洗车需求量大。

二、生意惨淡不尽人意

他们俩共凑了50万，在住宅密集区租了3个门店，门面不大，相距也不远，店面租好后，招了几个人就这样直接就开干了。

虽然他们两个都是很懂车，但因为之前并没有接触洗车这个行业，所以也只能是摸着石头过河，边做边完善。

尽管他们都付出了很大的努力，但对于客源和顾客的回头率并没有什么办法做到更好，更多的是等客上门。

因此，3家洗车店在他们俩的经营下，生意并没有多大的起色，只能做到勉强维持生存。

看到这里，大家肯定会很奇怪，不是说年赚2000万吗？怎么会生意产淡呢？请往下看。

三、遇高人指点迷津

他们本以为3家洗车店只能就这样了，没有了挽救的余地，甚至已经做好打算亏完那么点本金就关门不干了，不过也还是在尽力寻求出路。

但事情总会又转折。就在他们一筹莫展的时候，其中一个无意中在网上看到了万企共赢集团王紫杰老师《战略顶层设计》的课程视频。

当时，他们发现那个视频中讲的案例基本可以套用到自己的业务上，但为了保险起见，还是参加了王紫杰老师的现场课程，并得到了王紫杰老师亲自指点。

为了节省大家的时间，具体的情况这里省略。但他们参加课程并得到王紫杰老师的指点之后，根据实际情况，也把自己的洗车业务做了很大的调整。

四、独特的商业模式让洗车店起死回生

接下来就是重点中的重点了！

他们首先是在3家店面门口都打出招牌：365元包洗一年。看到这里，你是不是认为他们疯了，包洗1年车只要365元，这生意不亏死才怪？

不用急，大家接着住下看！

接着，他们印了大量的宣传单，上面写着免费洗车体验活动，然后跟停车场、4S店、车辆维修公司等一大批准客户集聚地合作。

就这样，每天吸引过来洗车的人络绎不绝，基本每个店都要排好长的队。平均一个店每天至少要洗80-100台车。因为服务质量还可以，愿意交费包年的达到30%。

20天下来，最差的一个店都超过了400个车主交费，办了365元包年洗车优惠。3个店就是1200+，这样就已经回款43.8万元，投入的成本也基本快收回。

他们收回了这40多万块钱，又去别的住宅区增开了洗车店，手上只留几万作为流动资金来周转。

有人天天来洗怎么办?来了要排队，加上他们的服务确实好，谁闲着没事常来排队，最后总结的数据是，车主来得最频繁的也就一周洗一次。

那些周边原来的洗车店，生意肯定就一下子没了一大半了。他们就去跟那些老板谈合作，都兼并过来，成为合伙人，都变成帮他们赚钱了。

以上赚的都是小钱，说到这里，好戏才刚开始，赚钱大招的还在后头。

五、小小洗车店也能年赚千万

其实低价洗车只是一个引流产品，流量过来后，真正赚大钱的才放出来。

洗车店让他们获得了大量的车主信息，而且还是忠诚的客户，这是一笔巨额的财富，得好好利用！

他们在每家洗车店内开展贷款、车贷、修车、代办保险等一系列的服务。

假设有500个车主办理保险，平均每台车保险费5000块，佣金20%，500份就是1000×500=50万，车贷的佣金2-3%，这样算下来，每家洗车店赚的钱已经远远超过预期。

到这一步，他们已经赚到很多钱了，但真正让他们赚大钱的方法在后面，因为涉及到商业机密，这里不方便透露出来。

以上就是我今天要跟你分享的内容，不知道是否对你有帮助。当然，后续我还会分享更实战、更有效的方法，请继续关注。

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